Dobrá reklama je reklama, která prodává. Můžete překvapit velikostí reklamního banneru, uměleckým trikem, prosím originálním sloganem, ale nedostanete tržby. Kupující je nedůvěřivý a vybíravý. Nechce dostávat krásné obaly, ale kvalitní produkt nebo službu, která jeho problém vyřeší. Jak vytvořit reklamu, která by přilákala spotřebitele svou důležitostí?
Instrukce
Krok 1
Nedobrovolná pozornost spotřebitele zpravidla „spouští“reklamu, která rychle mizí. Úkolem inzerenta je přeměnit tuto pozornost na libovolnou, tj. cílenější, hlubší a větší zájem, což povede k nákupu. Jak to udělat?
Najděte ve svém produktu „chuť“, prvek jedinečnosti - to, co americký reklamní guru Rosser Reeves v 60. letech nazval USP, jedinečná prodejní nabídka.
Hlavní věc v USP:
1. Reklama musí slibovat konkrétní a konkrétní užitek z produktu.
2. Návrh musí být jedinečný - v podstatě nebo v prohlášení, které konkurenti dosud nepředložili.
3. Nabídka musí být silná.
Krok 2
Před vytvořením USP musíte umístit svůj produkt: pro koho je určen? Všechny socio-demografické charakteristiky potenciálního spotřebitele jsou důležité. Jeden a stejný produkt může být určen pro lidi různých věkových a sociálních skupin, různého rodinného stavu, životního stylu. Pro každou kategorii je vytvořena cílená reklama. Dívejte se na svůj produkt očima spotřebitele. Co chce? Po výběru hlavních prodejních míst vytvořte reklamní kopii. Může se lišit v objemu, ale hlavní věcí je zaměřit se na výhody, které kupující získá při nákupu konkrétního produktu.
Krok 3
Je známo, že první a poslední slovo si reklama lépe pamatuje. Proto pravidlo: nahlaste nejdůležitější informace na začátku. V rozsáhlé reklamní zprávě opakujte USP třikrát. Vyhněte se frázím v reklamě a běžným frázím: „kvalita je vyšší než cena“, „ceny jsou nižší než tržní“atd. Buďte ve svém návrhu co nejkonkrétnější a nejkonkrétnější. Cestovní agentura může nejasně nabídnout jakoukoli cestu kamkoli na světě, nebo může zavolat: „Nabízíme vám 73 zájezdů do 32 zemí světa.“
Krok 4
Zvažte opakovatelnost reklam. Jeden nebo dva kontakty nestačí: nebudete si pamatovat.
Věnujte zvláštní pozornost emoční složce vaší reklamní zprávy. Obecně se uznává, že jakýkoli produkt může být obklopen romantickou svatozáří. Zde je dobrý příklad. Jeden katalog inzeroval hydraulický rázový utahovák. Glóbus byl na ilustraci stylizován jako oříšek a slogan příznivě zdůraznil světovou vedoucí pozici výrobce: „NN utahováky otáčí Zemi.“Samozřejmě musíte vzít v úvahu zájmy a preference cílového publika: pro některé spotřebitele je efektivnější odvolávat se na rozum, pro jiné - na pocity. Aby reklama vyvolala pozitivní emoce, je nutné sdělit nové a zajímavé informace: běžné situace jsou nudné a způsobují negativní reakci. Hra o negativních emocích může být přínosná, ale jen zřídka: například při „zastrašování“s rizikem krádeže automobilu bez použití alarmu nebo hrozbou požáru - bez nákupu speciálních senzorů.
Krok 5
V reklamě neoslovujte všechny kupující obecně, ale konkrétního spotřebitele. Nabídněte jeden produkt nebo skupinu podobných produktů v jedné reklamě. Další tip: pokud používáte několik reklamních médií, zkombinujte je s jednou firemní identitou - tím se zvýší vybavenost reklamy a její efektivita. Je žádoucí zahrnout do bloku kontaktů adresu i telefonní číslo.
